چگونگی تبلیغات و فروش محصولات در کشورهای عربی
بازار کشورهای عربی با بیش از صدها میلیون مصرفکننده از یک سو و اقتصادهای رو به توسعه از سوی دیگر به یکی از مقاصد جذاب برای سرمایهگذاری تبدیل شده است. پیشرفت اقتصادی کشورهای عربی به ویژه در حوزه خلیج فارس علاقه شرکتهای جهانی را به خود جلب کرده است و این موضوع سبب افزایش رقابت شده است و در نتیجه تبلیغات هدفمند و هوشمندانه میتواند نقش کلیدی در شناساندن برندها در این کشورها ایفا کند.
کشورهای عربی نیز مانند بسیاری از کشورهای دیگر با پدیده نفوذ روزافزون اینترنت و استفاده از تلفنهای همراه هوشمند مواجه هستند و این اتفاق سبب شده است که بازاریابی دیجیتال نیز به بستری مهم برای معرفی محصولات تبدیل شود. مطمئنا توجه به این فرصتها و شناخت وضعیت بازار هدف و چارچوبهای فنی و فرهنگی آن میتواند یک ورود موفق را تضمین کند
اهمیت تبلیغات در کشورهای عربی برای ایرانیان
چرا بازار کشورهای عربی برای تجار و سرمایهگذاران بسیاری از کشورها از جمله سرمایهگذاران و شرکتهای ایرانی بازاری جذاب است؟ در ادامه به چند مورد در این زمینه اشاره میکنیم:
- توسعه اقتصادی و افزایش قدرت خرید: توسعه اقتصادی در کشورهای عربی، قدرت خرید مردم را افزایش داده و تقاضا برای کالاها و خدمات متنوع را بالا برده است. در این شرایط، حضور در این بازارها و تبلیغات گسترده میتواند به جذب مشتریان جدید و گسترش سهم بازار کمک کند و سود زیادی را نصیب شرکتهای فعال در کشورهای عربی کند.
- جمعیت جوان: بیش از نیمی از جمعیت کشورهای عربی زیر ۳۰ سال هستند که استفاده آنها از اینترنت و موبایلهای هوشمند در بالاترین حالت قرار دارد. این نسل فعال، گزینهی ایدهآلی برای تبلیغات آنلاین و هدفمند است.
- نفوذ بالای اینترنت و شبکههای اجتماعی: این موضوع به شرکتهای ایرانی کمک میکند که با هزینه نسبتاً کم و رصد دقیقی روی بازدهی (ROI)، برند خود را معرفی کنند.
- فضای رقابتی: کشورهای عربی به ویژه در حوزه خلیج فارس در سالهای اخیر اقدام به وضع مقررات تسهیلکننده برای ورود سرمایه کردهاند و از همین رو فضای رقابتی فوقالعادهای در بازار این کشورها شکل گرفته است.
بررسی فرهنگ خرید در کشورهای عربی
فرآیند خرید در هر کشوری تابع فرهنگ و تاریخ آن کشور است و این موضوع در مورد کشورهای عربی نیز صدق میکند. آشنایی با فرهنگ خرید در کشورهای عربی میتواند در نهایت سبب اتخاذ بهترین شیوه تبلیغ و موفقیت آن شود.
- اعتماد و توصیه: برای مصرفکنندگان عرب توصیه دوستان، خانواده و اینفلوئنسرهای محلی به اندازه تبلیغات رسمی برندها اهمیت دارد. در فرهنگ این کشورها روابط اجتماعی و بازخورد افراد معتبر بخش مهمی از فرآیند تصمیمگیری خرید است.
- بومیسازی محتوا و حساسیت فرهنگی: تبلیغات باید با زبان و ارزشهای محلی همخوان باشد. بهکارگیری زبان عربی معیار، نمادها و موضوعات بومی (مانند مفاهیم خانوادگی و دینی) در تبلیغ، ارتباط با مخاطب را تقویت و وفاداری به برند را نیز افزایش میدهد.
فرهنگ خرید در کشورهای عربی محدود به موارد ذکر شده نیست، و شناخت این موضوع ملزم به تحقیق درباره فرهنگ کشور مقصد است. مطمئنا رعایت این موارد در هنگام طراحی تبلیغات میتواند شانس موفقیت را به شدت افزایش دهد.
انواع روشهای تبلیغاتی در کشورهای عربی

روشهای تبلیغاتی در کشورهای عربی به دو دستهی سنتی (آفلاین) و مدرن (آنلاین) تقسیم میشوند. در ادامه هر روش اصلی توضیح داده شده است:
تبلیغات آنلاین
تبلیغات آنلاین به دلیل سرعت بالای نفوذ اینترنت در کشورهای عربی رشد چشمگیری داشته و خدماتی مانند Google Ads و تبلیغات در شبکههای اجتماعی محبوب را دربر میگیرد. کسبوکارهای ایرانی میتوانند برای معرفی محصولات خود به تبلیغات در سایتهای عربی و تبلیغات در شبکههای اجتماعی عربی مانند اینستاگرام، تیکتاک و اسنپچت روی بیاورند. علاوه بر این، تبلیغات بنری در وب میتواند برند را در بیش از ۳۵ میلیون وبسایت پربازدید منطقه به نمایش بگذارد.
تبلیغات تلویزیونی
تبلیغات تلویزیونی هنوز نقش مهمی در کشورهای عربی دارد، و شبکههای معتبر عربزبان مخاطبان میلیونی دارند. پخش تبلیغات در زمان پربیننده یا برنامههای محبوب تأثیر زیادی بر آگاهی از برند دارد. شبکههایی مانند گروه MBC ،الجزیره و شبکههای تلویزیونی هر کشور مانند المیادین گزینههای اصلی برای تبلیغات هستند.
تبلیغات چاپی
تبلیغات چاپی در کشورهای عربی شامل نشریات عربیزبان و روزنامههای محلی است. رسانههای چاپی معروف (مانند الشرق الاوسط، النهار، الوطن) و مجلات تخصصی میتوانند مخاطبان خاصی مانند گروههای سنی میانسال یا صنایع ویژه را هدف قرار دهند. این روش بهویژه در صنایعی که نیاز به اعتبار بلندمدت دارند یا برای بازاریابی B2B کاربرد دارد. با این حال، با رشد فضای دیجیتال، توجه مخاطبان به رسانههای مکتوب کمتر شده است؛ لذا این روش اغلب بهعنوان مکمل سایر کانالها به کار میرود.
شرکت در نمایشگاهها
حضور در نمایشگاههای بینالمللی و صنعتی از دیگر روشهای مؤثر تبلیغات است. نمایشگاههای مهمی به طور سالانه در کشورهای عربی برگزار میشوند؛ برای مثال Gulfood (صنعت غذا) و Big5 (ساختمان) در امارات، اکسپو دبی و نمایشگاههای تخصصی صنعت نفت و پزشکی در عربستان. شرکت در این رویدادها امکان معرفی مستقیم به مشتریان و همکاران جدید را فراهم میکند و نشاندهنده جدیبودن برند شما در بازار جدید است.
تبلیغات بنری
تبلیغات بنری شامل استفاده از بنرهای تبلیغاتی در فضای وب و محیط واقعی است. در فضای وب، تبلیغات بنری (بهصورت تصویر یا ویدئو) پیامی بصری را به مخاطب منتقل میکند. این نوع تبلیغات در صفحات پربازدید کاربردی مشابه بیلبورد دارد و توجه کاربران را جلب میکند. در فضای فیزیکی نیز بنرهای چاپی در نمایشگاهها، فروشگاهها یا در کنار خیابانها مورد استفاده قرار میگیرند که مشابه بیلبوردها، بهصورت قابل توجهی پیام برند را منتقل میکنند.
تبلیغات محیطی
تبلیغات محیطی مانند بیلبوردها و پوسترها در مراکز عمومی به دلیل پوشش وسیع خود، در کشورهای عربی بهطور گستردهای مورد استفاده قرار میگیرد. شهرهایی مانند دبی و ریاض بزرگراهها و مسیرهای پرترددی دارند که بیلبوردها در آنجا توجه زیادی جذب میکنند. این روش معمولاً برای ایجاد برندآگاهی عمومی و تاثیرگذاری بر مخاطبان گسترده به کار میرود.
تبلیغات آنلاین یا تبلیغات آفلاین؟
اینکه یک کسبوکار میان تبلیغات آنلاین یا آفلاین یکی را انتخاب کند به عوامل متعددی مانند هدف، بودجه و مخاطبانی که میخواهد تحت تاثیر قرار دهد بستگی دارد. برخی از متخصصین تبلیغات روشی ترکیبی را توصیه میکنند زیر هر کدام از این روشها مزایای خود را دارد و این رویکرد میتواند شانس موفقیت برند را در تبلیغات افزایش دهد. همچنین مشاوره با یک شرکت بازایابی برای کسب اطلاع از سرویس تبلیغات در کشورهای عربی میتواند تصویر روشنی در اختیار برند شما قرار دهد.

هزینه تبلیغات در کشورهای عربی
به طور کلی کسبوکارهایی که میخواهند در یک بازار جدید دست به تبلیغات برند خود بزنند باید چه هزینههایی را مدنظر داشته باشند؟
- تولید محتوا و بومیسازی: شامل هزینههای تولید تبلیغات (طراحی گرافیک، عکاسی، فیلمبرداری) و ترجمه یا تطبیق محتوای تبلیغ با زبان و فرهنگ محلی.
- خرید فضای تبلیغاتی: هزینهی نمایش تبلیغ در رسانههای مختلف (آنلاین یا محیطی) که بسته به نوع رسانه و زمان انتشار متفاوت است.
- همکاری با شرکتهای محلی: بسیاری از شرکتهای ایرانی برای ورود به بازار کشورهای عربی با آژانسهای تبلیغاتی یا شرکتهای بازاریابی محلی همکاری میکنند که در این مورد برای مثال شرکت بازاریابی در عراق یا دیگر کشورها میتواند مفید واقع شود. این شرکتها شبکه ارتباطی و تجربه لازم را دارند و معمولاً دستمزدی بابت خدمات مشاوره و اجرای کمپین دریافت میکنند.
- حضور در رویدادها: شرکت در نمایشگاهها و کنفرانسهای منطقهای (هزینه اجاره غرفه، تجهیزات، ترجمه همزمان و تبلیغات جانبی) نیز هزینههایی را به همراه دارد که باید در برنامهریزی مالی درنظر گرفته شود.
با توجه به موارد ذکر شده نمیتوان به طور دقیق هزینه تبلیغات در کشورهای عربی را بیان کرد با این وجود با در نظر گرفتن موارد بالا میتوان مبلغ مورد نظر را تخمین زد تا از هدر رفت منابع شرکت جلوگیری کرد.
نکات مهمی که برای جذب مشتری عرب در تبلیغات باید رعایت کنید
کسبوکارهایی که به دنبال تبلیغات در کشورهای عربی هستند باید نکاتی را در نظر داشته باشند تا بتوانند بیشترین حجم از مشتری را به برند خود جذب کنند. از جمله این نکات میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- بومیسازی زبان و محتوا
- طراحی بصری مناسب
- احترام به ارزشهای فرهنگی و مذهبی
- استفاده از افراد بومی و شناختهشده
الرافدین همراهی مطمئن در بازارهای منطقه
گروه الرافدین با سالها تجربه در زمینه مشاوره و مدیریت صادرات به کشور عراق و دیگر کشورهای منطقه همواره با راهحلهایی ابتکاری در کنار کسبوکارهای ایرانی برای حضور موفق در بازار کشورهای عربی بوده است. گروه الرافدین آمادگی دارد تا با تکیه بر تجربه متخصصان خود بهترین روشهای تبلیغات در عراق و دیگر بازارهای مقصد را با توجه به میزان بودجه در نظر گرفته شده و نوع محصول را به شما ارائه دهد.
شما میتوانید برای ارتباط سریع با متخصصین و کارشناسان مجموعه الرافدین با شماره 02188921210 تماس حاصل فرمایید. همچنین با پر کردن فرم زیر و وارد کردن اطلاعات خود، کارشناسان گروه الرافدین در اسرع وقت با شما تماس خواهند گرفت.
جهت اخذ مشاوره رایگان با ما تماس حاصل فرمایید
واحد پشتیبانی گروه الرافدین آماده پشتیبانی شما می باشد.