به طور معمول راه‌های مختلفی برای ارتباط با تجار عراقی توسط برخی از منابع به تجار و بازرگانان اعلام می‌شود، که بسیاری از این راه‌ها روش‌های درست ارتباط نیستند. به عنوان مثال لیست‌های آنلاین یا کتابی با عنوان «کتاب زرد» یا کانال تاجران عراقی برای ارتباط گرفتن با تجار عراقی معرفی می‌شوند که معمولا این لیست اعتبار مشخصی ندارند و قابل اعتماد نیز نیستند. چرا این لیست‌ها اعتبار ندارند و قابل اعتماد نیستند؟
زیرا عموما این روش حاوی یک سری داده‌ها و اطلاعات بسیار عمومی است و به عنوان مثال شماره تجار عراقی به صورت عمومی در آنها درج شده است و اگر تجار و بازرگانان ایرانی بخواهند به آن استناد کنند عموما وارد یک روند فرسایشی و زمان‌بر خواهند شد که کمترین خروجی و عایدی را برای آنها در پی خواهد داشت.
روش‌های صحیح ارتباط با تجار عراقی
اما روش‌های درست ارتباط با تجار عراقی چیست و چه روشی می‌تواند بیشترین عایدی را برای کارفرمایان در پی داشته باشد؟
نمایشگاه‌های بین‌المللی عراق و ایران: تجربه ثابت کرده است که حضور مستقیم در نمایشگاه‌های بین‌المللی در کشور عراق و همچنین حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی ایران که تجار عراقی در آن حضور پیدا می‌کنند، یکی از بهترین روش‌های ارتباط با تجار دیگر کشورها از جمله عراق است. به عنوان مثال نمایشگاه بین‌المللی بغداد و ایران اکسپو از جمله نمایشگاه‌های مهمی در این زمینه به حساب می‌آیند.
جلسات B2B: این اصطلاح که خلاصه شده Business-to-Business است به معنای جلسات و معاملات بین تجار می‌باشد که یکی دیگر از روش‌های صحیح ارتبط‌گیری با تجار عراقی به حساب می‌آید.
مراجعه میدانی: در این مدل از برقراری ارتباط تاجر ایرانی بر اساس نیاز خود به بازار شهر مورد نظر خود مراجعه می‌کند، و تجار و بنکدارهای مربوطه را شناسایی می‌کند. جلسات حضوری همواره می‌تواند کمک بیشتری به شما کند تا تاجر مطلوب خود را پیدا کنید.
ارتباط از طریق فیسبوک: در میان روش‌های ارتباط‌گیری آنلاین نیز بهترین روش ارتبط از طریق شبکه اجتماعی فیسبوک است. بر اساس اطلاعات و آمارها فعال‌ترین شبکه اجتماعی در کشور عراق شبکه اجتماعی فیسبوک می‌باشد که اهمیت بالایی برای آنها دارد. روش‌های دیگر آنلاین مانند ارسال ایمیل و روش‌های دیگری مانند اس‌ام‌اس مارکتینگ و تماس تلفنی نیز کارایی لازم را ندارند. به دلیل فعالیت بالای تجار عراقی در فیسبوک شما می‌توانید جامعه هدف خود را به خوبی شناسایی کنید.
خدمات مرتبط: شرکت بازاریابی در عراق
اهمیت ارتباط مستقیم
باید در نظر داشت که روش‌های گفته شده اطلاعات به روز و دقیقی برای شما به ارمغان می‌آورد. به عنوان مثال بانک اطلاعاتی تجار عراقی را می‌توان در اتاق‌های بازرگانی نیز پیدا کرد اما این منابع اطلاعات دقیقی به شما نمی‌دهد.
اگر فردی به روش‌هایی به جز روش‌های صحیح گفته شده اقدام به پیدا کردن تجار عراقی کند، به طور معمول تجربه نشان داده است که اصطلاحا به تور واسطه‌ها می‌خورد و چون این واسطه‌ها صرفا به دنبال حداکثر کردن سود خود هستند کیفیت را فدای این هدف خود می‌کنند. به همین دلیل نیز همواره باید سعی بر این باشد که ارتباط مستقیم با تاجر مورد نظر خود برقرار کنید و جلسات اصطلاحا رو در رو را به بقیه روش‌ها ترجیح دهید.
یکی از مهم‌ترین فواید ارتباط مستقیم این است که طرف عراقی می‌تواند با توانمندی‌های شرکت ایرانی آشنا شود و طرف ایرانی نیز می‌تواند توانمندی تاجر عراقی را شناسایی کند و به این موضوع پی ببرد که طرف مقابل چه سطحی از اعتبار و امکانات را در اختیار دارد.
اهمیت مطالعات بازاریابی در شناخت تاجر مناسب
فقط با آشنایی دست اول به این صورت است که شما می‌توانید برای ادامه همکاری با طرف مقابل سیاست‌گذاری درستی انجام دهید و در غیر این صورت نمی‌دانید سرنوشت کالای شما پس از ورود به عراق چگونه رقم خواهد خورد.
موردی که در این میان پیش می‌آید این است که در صورت خدشه‌دار شدن برند شما در بازار عراق که شاید به واسطه همکاری با یک تاجر نامعتبر اتفاق افتاده باشد، ترمیم نام برند در بازار هدف کاری بسیار سخت خواهد بود. توزیع نادرست و قیمت‌گذاری اشتباه از جمله مواردی هستند که می‌توانند به تصویر یک برند در بازار جدید آسیب وارد کنند. به همین دلیل نیز پیشنهاد ما همواره این است که قبل از ورود به بازار عراق مطالعات بازاریابی کالای خود را تکمیل کنید تا به شناخت جامعی از بازار هدف دست پیدا کنید. در این حالت می‌توانید به شناخت شفافی از رقبای خود و نحوه قیمت‌گذاری آنها دست پیدا کنید و استراتژی ورود صحیحی را تنظیم کنید. در نهایت بر اساس خروجی این مطالعات بازاریابی نیز می‌توانید بنکدارها و تجار مناسب خود را نیز شناسایی کنید.
خدمات الرافدین در شناسایی تجار مناسب
گروه الرافدین با سال‌ها تجربه در زمینه مدیریت صادرات به کشور عراق، راه‌های استاندارد و مختلفی را به مشتریان خود برای ارتباط با تاجر مناسب برای کسب‌وکار مشتریان خود به آنها معرفی می‌کند. یکی از این روش‌ها برگزاری تور تجاری عراق توسط گروه الرافدین است. الرافدین با در اختیار داشتن نیروهای محلی مجرب و مسلط به فضای بازارهای عراق شما را با معتبرترین تجار فعال در بازار عراق آشنا می‌کند. مترجم همراه و شرکت در جلسه با تجار از دیگر خدماتی است که توسط گروه الرافدین برای برقرار ارتباطی بهتر ارائه می‌شود.
همچنین الرافدین با انجام مطالعات بازاریابی دقیق توسط کارشناسان خود در ایران و عراق، به شما کمک می‌کند که دیدی جامع برای انتخاب شریک تجاری خود داشته باشید.
برای ارتباط سریع با متخصصین و کارشناسان مجموعه الرافدین می‌توانید با شماره 02188921210 تماس حاصل فرمایید. همچنین با پر کردن فرم زیر و وارد کردن اطلاعات خود، کارشناسان مجموعه الرافدین در اسرع وقت با شما تماس خواهند گرفت.