راهنمای بازاریابی محصولات در عراق
با توجه به رابطه اقتصادی بالای ایران و عراق بسیاری از تولیدکنندگان و بازرگانان ایرانی به دنبال ورود به بازار این کشور هستند. با این وجود متقاضیان ورود به بازار عراق برای فعالیت موفق در این کشور نیازمند مجموعهای از اطلاعات جهت شناخت بیشتر از بازار محصول یا تجار و یا توجیهپذیری و نحوه ورود به بازار فوق هستند.
برای حضور موفق در در بازار رو به رشد عراق مانند هر کشور خارجی، تاجر یا بازرگان نیازمند کسب اطلاعات بسیار زیادی است. اطلاعاتی از قبیل فرهنگ و زبان مردم عراق تا آشنایی با فضای بازار این کشور و همچنین هزینههای مختلف مانند ایاب و ذهاب، ویزا، اقامت و مترجم است که کسب تمام این اطلاعات توسط شخص متقاضی فرآیندی هزینهبر، زمانبر و در برخی موارد غیرممکن است. به همین دلیل دپارتمان بازاریابی مجموعه الرافدین که یکی از قدیمیترین و فعالترین شرکتهای خدمات بازاریابی در عراق است به عنوان مشاور پروژه با ارائه خدمات روزانه مطالعه و بازاریابی تمام اطلاعات مورد نیاز بازرگانان، تجار و شرکتها را با هزینهای مقرون به صرفه به دست میآورد و در اختیار آنها قرار میدهد.
مراحل بازاریابی کالا در عراق
در همین راستا سرمایهگذاران، تجار و بازرگانانی که به دنبال ایجاد یک کانال صادرات به عراق هستند و در همین راستا مایل به شناخت بازار هدف، شناخت رقبا و برآورد هزینههای صادرات خود به کشور عراق میباشند میتوانند طی مراحل زیر و باهمکاری مجموعه الرافدین صفر تا صد اطلاعات مورد نیاز در این زمینه و به طور کلی بازاریابی صادرات به عراق را به دست بیاورند. در ادامه مراحل بازاریابی کالا در عراق توسط دپارتمان بازاریابی گروه الرافدین را مرور میکنیم:
- تکمیل فرم درخواست
- مذاکره و تعیین مبلغ قرارداد و مدت زمان قرارداد
- ارسال نمونه محصولات و کاتالوگ به بازار عراق
- شروع مطالعه اولیه و بازاریابی توسط کارشناسان الرافدین
- پیگیری مذاکرات و برگزاری جلسات رو در رو با تجار و تولیدکنندگان عراقی
- بازدید از کارخانه، خط تولید و فروشگاه عرضه کالا ( در صورت صلاحدید مشاور)
- تهیه گزارش و ارسال برای کارفرما
خدمات مطالعات بازاریابی الرافدین در عراق
دپارتمان بازاریابی به عنوان زیرمجموعه گروه الرافدین در بستههای پیشنهادی برای بازاریابی محصولات شما در عراق، بسته کاملی از خدمتهای مختلف را ارائه میکند که کارفرما بسته به نیاز تجاری و هدف خود میتواند از میان آنها انتخاب کند. در ادامه به تشریح خدمات دپارتمان بازاریابی الرافدین میپردازیم:
- مناطقی که تجار حضور دارند (آنالیز رقبا): یکی از اقدامات اولیه برای حضور در بازار هدف آگاهی از مکان بورس بازار عمدهفروشان یا به عبارت دیگر راسته بازار آن محصول و کالا است. شرکت ما در این بخش از خدمات بازاریابی خود با ارائه پراکندگی جغرافیایی بازار عمدهفروشی محصولات بر روی نقشه و تشریح ساختار بازار عمدهفروشی و رویه توزیع و فروش و همچنین اطلاعات مربوط به مبادی مرزی جهت صادرات محصول کارفرما را در فرآیند بازاریابی محصول خود در عراق یاری میکند.
- آنالیز محصول: یکی از ارکان حضور موفقیتآمیز در یک بازار جدید شناخت و تحلیل رقبا در آن بازار است. عدم شناخت کافی از رقبای محصول و ویژگیهای آنها مانند قیمت، کیفیت و سهم بازار آنها میتواند به شکست محصول در بازار جدید بیانجامد. کارشناسان الرافدین بستهای اطلاعاتی از رقبا شامل اطلاعات زیر را در فرآیند بازاریابی به تجار و بازرگانان ارائه میدهند:
- جدولی از محصولات رقیب که شامل اطلاعاتی مانند برند، کشور مبدا، نام شرکت، قیمت، و سایر اطلاعات فنی آن محصولات است
- مقایسه ویژگیهای فنی محصولات کارفرما با محصولات رقیب
- شرح وضعیت بازار محصول
- آنالیز تجار: یکی از مهمترین مبادی ورود به یک بازار تجار فعال در آن بازار هستند و شناسایی آنها یکی از مرحل مهم برای ورود به یک بازار جدید است. مجموعه الرافدین با بهره بردن از سالها تجربه کارشناسان خود و همچنین مشاوران فعال خود در کشور عراق لیستی از تجار فعال در بازار و اطلاعات دقیق از آنها از جمله نوع فعالیت تاجر اعم از خردهفروشی، عمده فروشی یا بنکدار، شهرهایی که تاجر به آن ارسال بار دارد، اطلاعات مربوط به فروشگاهها یا انبارهای تاجر و برندهای موجود در فروشگاه و قیمت آنها را در اختیار کارفرما قرار میدهد.
- گزارش تصویری از بازار: گزارش تصویری میتواند تکمیلکننده نگاه بصری کارفرما به بازار محصولات، فروشگاهها یا انبار رقبا باشد. در صورت درخواست کارفرما کارشناسان الرافدین در تحقیقات میدانی خود اقدام به تهیه گزارش تصویری خواهند کرد که میتواند شامل گزارش تصویری از تجار، فروشگاه یا انبار آنها و یا گزارش تصویری از محصولات و برندهای موجود در بازار باشد.
- دریافت نمونه کالا: همچنین در صورت تمایل کارفرما، شرکت امکان خرید و ارسال نمونه کالاهای مصرفی در عراق را دارد تا کارفرما آشنایی بیشتری با نمونه محصولات در بازار عراق پیدا کند.
- مذاکره با تجار: برای ایجاد کانال صادرات به عراق و ارائه محصول خود به بازار این کشور مذاکره با تجار یکی از گامهای اصلی به حساب میآید. مجموعه الرافدین با در اختیار داشتن شبکه بزرگی از ارتباطات در کشور عراق امکان ارسال و ارائه نمونه محصول به بازار و دریافت گزارش از بازخورد تجار فعال را فراهم کرده است. همچنین شرح مذاکرات با تجار و دریافت سفارشات خرید نیز از دیگر خدمات ارائه شده توسط ما در این بخش از بازاریابی در کشور عراق است. بازخورد تجار میتواند شامل اطلاعات زیادی را در راستای معایب و مزایای محصول کارفرما و معایب و مزایای محصولات رقیب را افشا کند. همچنین تداوم رایزنیهای کارشناسان مجموعه الرافدین در عراق این روند میتواند به سفارش خرید نیز منجر شود.
مجموعه الرافدین این امکان را برای مشتریان خود فراهم کرده است که در صورت تمایل آنها و به نمایندگی از آنها با تجار عراقی مذاکرات فروش را انجام داده و نتیجه را به کارفرما گزارش کند.

بایدها و نبایدهای بازاریابی محصولات در عراق
تجار، بازرگانان و شرکتهایی که متقاضی بازاریابی محصولات خود در کشور عراق هستند بهتر است از قبل با بایدها و نبایدهای این فرایند آشنایی داشته باشند.
- ارسال کالای کارفرما به دفتر عراق ( مجموعه الرافدین در این مورد میتواند خدمات ارسال نمونه کالا به عراق را بر عهده بگیرد)
- در صورت نیاز فرآیند بازاریابی کارفرما کاتالوگ و سند آنالیز محصول را به شرکت مشاور تحویل بدهد
- در صورت عدم ارائه اسناد ذکرشده، امکان مطالعه بازار و شناسایی تجار و آنالیز رقبا به شکل تقریبی میسر خواهد بود
- شرکت مشاور ملزم است تا اطلاعات حقیقی و به دست آمده از بازار را تماما به کارفرما ارائه دهد
خدمات بازاریابی گروه الرافدین
دپارتمان بازاریابی مجموعه الرافدین با کسب سالها تجربه در زمینه بازاریابی و صادرات به کشور عراق و همکاری با بسیاری از بازیگران تاثیرگذار تجاری و بازرگانی در ایران و عراق آمادگی ارائه بسته کاملی از خدمات در زمینه بازاریابی را دارد. به طور کلی خدمات ارائه شده توسط مجموعه الرافدین در این زمینه را میتوان به 2 دسته تقسیم کرد که در ادامه به تشریح آنها میپردازیم:
- مطالعات بازاریابی در عراق
- آنالیز محصولات و بررسی محصولات رقیب در بازار عراق
- کشف قیمت در بازار عراق و وضعیت بازار محصولات مشابه
- شناسایی تجار و عمدهفروشان عراقی و بررسی فرصتهای همکاری با آنها
- مذاکره با تجار منتخب در راستای سیاستهای فروش کارفرما
- معرفی کامل محصول و توانمندیهای تامینکننده به تجار عراقی
- دریافت و گزارش بازخورد در خصوص محصولات کارفرما از تجار عراقی
- به کارگیری کارشناس بازاریاب مقیم و محلی در عراق بدون نیاز به حضور و فعالیت نیروهای کارفرما
- امکان پیگیری سرنخهای موجود در بازار عراق و ارائه گزارش پیشرفت کارها از راه دور
- ارائه دفتر مجهز در بغداد جهت برگزاری جلسات تجاری
- در اختیار قراردادن ShowRoom دفتر بغداد جهت قرارگیری نمونه کالا
- دریافت و ارجاع درخواستهای خرید احتمالی
- تور تجاری الرافدین
- هماهنگی ویزا، بلیط، اقامت و ترانسفر شهری در عراق
- در اختیار قراردادن مترجم محلی مسلط به زبان فارسی و یا انگلیسی
- همراهی در شناخت میدانی و مستقیم از بازار عراق با تیم کارفرما
- همراهی در مذاکره و جلسه با تجار مهم بازار عراق
- معرفی توانمندیهای شرکت کارفرما به تجار عراقی به صورت حضوری و مستقیم
- شرکت در نمایشگاهها و رویدادها در صنایع مرتبط در کشور عراق
- در اختیار قراردادن دفتر و یا ShowRoom بغداد جهت برگزاری جلسات و یا قرارگیری نمونه کالا
برای ارتباط سریع با متخصصین و کارشناسان دپارتمان بازاریابی مجموعه الرافدین میتوانید با شماره 02188921210 تماس حاصل فرمایید. همچنین با پر کردن فرم زیر و وارد کردن اطلاعات خود، کارشناسان دپارتمان بازاریابی الرافدین در اسرع وقت با شما تماس خواهند گرفت.
جهت اخذ مشاوره رایگان با ما تماس حاصل فرمایید
واحد پشتیبانی گروه الرافدین آماده پشتیبانی شما می باشد.